客源是新開的、知名度不高、地理位置不好、項(xiàng)目單一等各類美容院的大問題，而拓客就成了這些美容院的當(dāng)務(wù)之急，也是“救命稻草”。今天華中武漢美博會為大家分享美容院拓客的“六脈神劍”，希望對大家有所啟發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美容院每年需要開發(fā)20%以上的新顧客才能有效保持店面顧客的穩(wěn)定。以下是美容院拓客的“六脈神劍”，供大家參考！

2018華中武漢美博會時間安排：2018年3月29日-31日

2018華中武漢美博會地點(diǎn)：中國（武漢）文化博覽中心

武漢美博會第一劍：確定開拓客源的對象

希望以后來美容院消費(fèi)的是什么類型的顧客？是想將周邊人群一網(wǎng)打盡，還是某一特定人群？這些都必須在拓客的時候想好，因?yàn)橹挥写_定對象，才能做出適合的精準(zhǔn)的方案，想要面面俱到的話經(jīng)常會得不償失。

武漢美博會第二劍：細(xì)分顧客

現(xiàn)在走在大街上，一路數(shù)過來，發(fā)單的美容院很多，但宣傳單滿地都是，為什么客人對宣傳單之舉反感?可以看出：很多美容院的宣傳工作很盲目，錢花了，效果卻一般，怎么辦?如果美容院考慮到不同的顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也完全不同，而將顧客群進(jìn)行細(xì)分，如針對店周商務(wù)圈主推中高檔白領(lǐng)套餐，針對店周一般居民區(qū)推特惠套餐。再比如針對問題皮膚專推特護(hù)套餐等等;現(xiàn)今的時代愈來愈趨向于個性化消費(fèi)，對顧客群進(jìn)行個性化的細(xì)分，有針對性宣傳，有針對性服務(wù)，這將是專業(yè)美容院開拓客源的取勝關(guān)鍵。

武漢美博會第三劍：做團(tuán)體生意

美容院不能單做“零售”生意，還要做“批發(fā)”生意。美容院老板要經(jīng)常走出去與團(tuán)體機(jī)構(gòu)交往，利用機(jī)構(gòu)團(tuán)體的福利計(jì)劃和活動計(jì)劃，主動策劃一些美容保健講座;逢節(jié)日，如三八婦女節(jié)、教師節(jié)等則與團(tuán)體合作，引導(dǎo)團(tuán)體女性的消費(fèi)，在價(jià)格上也以團(tuán)體價(jià)優(yōu)惠，這樣能整體提升美容院的營業(yè)額。

武漢美博會第四劍：營銷推廣必不可少

顧客的口味在變，美容院的營銷推廣方式也要跟著變，正所謂與時俱進(jìn)才不會被淘汰。對于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法應(yīng)該是通過店內(nèi)日常豐富多彩、獨(dú)具特色的營銷推廣活動，向顧客宣傳美容新技術(shù)、新產(chǎn)品，提供專業(yè)顧客留下良好的印象，來加強(qiáng)口碑的宣傳效果。

武漢美博會第五劍：持續(xù)性拓客

拓客不是一時心血來潮就做的事情，而應(yīng)該是具有持續(xù)性地堅(jiān)持。隨時發(fā)展客戶，讓員工時刻保持拓客的意識，還可以鍛煉美容院的隊(duì)伍，也不至于在美容院的緊急關(guān)頭匆忙上陣。

武漢美博會第六劍：增加新的利潤源

美容院老板還有一個任務(wù)，那就是為貪新鮮的顧客不斷開發(fā)引入新技術(shù)、新項(xiàng)目，逐漸淘汰非盈利項(xiàng)目。美容院老板可以經(jīng)常參加一些演示會、新技術(shù)新項(xiàng)目推介會、美博會等，既能開闊眼界有能學(xué)到新技術(shù)，學(xué)會推陳出新，并以次吸引更多的客源，平時須多留意時尚美容保健類資訊雜志，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向，并隨時體察顧客不斷變化的消費(fèi)需求，所有這些將對你選擇引入新技術(shù)新項(xiàng)目大有幫助。

以上便是華中武漢美博會為大家分享美容院拓客的“六脈神劍”，當(dāng)然并不止這些。美容院還可以針對那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。

武漢美博會招展招商火熱進(jìn)行中

2018年華中武漢美博會招展招商火熱進(jìn)行中，電話:17698081883 。地址：湖北省武漢市東西湖區(qū)宏圖路8號武漢客廳中國文化博覽中心 。

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